Vende INGRESOS

Siempre tienes la atención de clientes y prospectos cuando les ofreces tener un ingreso adicional.
Recuerda que en estos tiempos, hay dos prioridades: Flujo y Continuidad.
Entonces, difícilmente vas a colocar un producto o servicio, que en la mente del cliente representa solamente un egreso. Por ejemplo: Sustituir una máquina por un modelo más nuevo. Cambiar de plataforma tecnológica.
Por ello es fundamental que revises lo que vendes y lo ajustes para que le generes al cliente un ingreso en cualquiera de sus formatos:

  • Ingreso adicional por un nuevo negocio
  • Usar su capacidad ociosa
  • Ahorro en costos operativos
  • Ampliar su capacidad para atender clientes
  • Garantizar la continuidad operativa

Hoy más que nunca, los negocios se tratan de cobijar a nuestro cliente, de generarle ingresos tangibles, medibles.
¿Cómo ajusto lo que vendo?
Es fundamental que primero revises qué están comprando tus clientes directos y potenciales.
Muy importante, no tomes como referencia solamente lo que tú vendes, para que estés abierto a nuevas posibilidades.
Descubrirás coincidencias completas, cosas que pudieras ofrecer y temas totalmente fuera de tu alcance.
Para las cosas que pudieras ofrecer, evalúa cuánto te cuesta en tiempo o dinero, hacer los ajustes necesarios.
Prepara una lista de coincidencias completas y cosas nuevas. Agrega una columna y clasifica con dos opciones, en base a cómo percibe la oferta el cliente: Egreso o Ingreso.
Enfócate solamente en las opciones que serán recibidas como un ingreso y revisa cuál o cuáles puedes convertir en un ingreso recurrente.
A partir de este punto, es fundamental que prepares una explicación bien fundamentada de cómo le generarás ingresos adicionales a tu cliente. Este es tu principal argumento de venta, incluso antes que las características de lo que vendes.
Ejemplos:

  • Llega a clientes en toda la República, complementando tu capacidad con la renta de nuestra plataforma tecnológica.
  • Crea ingresos mensuales, usando tu capacidad ociosa te crearemos un modelo de ingresos recurrentes.
  • Triplica la capacidad de tus agentes de call center, con nuestros Robots de Software
  • Elimina el riesgo de parar la producción o errores de calidad, con nuestro programa mensual de mantenimiento.

Siempre va primero el ingreso que le generas al cliente, de esta manera cuando expliques el costo beneficio, siempre tendrás una buena oportunidad con tu cliente.
Venta tradicional: Te cuesta 200 Panchólares,
Vendes de alto impacto: Puedes generar 10,000 panchólares de ingresos adicionales usando nuestro servicio de 200 Panchólares.
Me pongo a tus órdenes para platicar y ver cómo podemos hacer equipo para generarte un modelo de ingresos recurrentes o recuperar dinero eliminando el desmadre operativo.
Recuerda: Vende Ingresos, nunca Egresos.

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