Ganar – Ganar – Ganar

Cuando GANA el cliente de tu cliente, GANA tu cliente y GANAS tú. El cambio en el entorno de negocios, me enseñó que el tradicional ganar-ganar ya no es suficiente.

Hoy quiero compartirte cómo aprendí esta lección.

Durante la pandemia, la realidad de mi base de clientes (todos recurrentes) cambió drásticamente, la naturaleza de nuestra relación nos permitió hacer equipo para encontrar soluciones.

Inicialmente nos enfocamos en hacer más eficiente la operación, aprovechar mejor los recursos y ajustarnos al recorte de gastos. Pero esto tenía un límite, para no afectar la operación mínima de la empresa.

Entonces nos enfocamos en la parte de ventas, con el mismo enfoque de eficiencia:

  • Primer aprendizaje: De nada sirve ser eficiente en las ventas, si vendes cosas que el mercado no está comprando.
  • Segundo aprendizaje: No se trata de lo que quieras vender, se trata de lo que tus clientes finales necesitan comprar.

Parece muy obvio, pero no lo es, la inercia es tan fuerte que queremos seguir vendiendo lo de siempre y nos frustra que no nos compren.

Aquí aprendí el tercer Ganar:

Lo que sea que vendas a tu cliente, tiene que ayudarle a vender más y mejor, es decir, tu oferta debe generar un triple ganar en este orden:

  1. El cliente de tu cliente
  2. Tu cliente

El tercer Ganar cambia la dinámica del juego por completo.

Cuando le ayudas a tu cliente, a cobijar a sus clientes, estás blindando SU flujo y apoyándolo con la continuidad de su empresa.

Siempre tendrás la atención de prospectos y clientes, cuando lo que pones en la mesa son caminos para cobijar a sus clientes y generar nuevos ingresos.

Nuestro modelo para crear ventas recurrentes, está basado en el triple ganar.

Aprovechando los recursos actuales de nuestro cliente, creamos un modelo que cobije a sus clientes finales en términos de: dinero, tiempo y riesgo.

Una venta recurrente a un cliente final, es el mejor ejemplo del triple Ganar.

Gana el cliente final, gana nuestro cliente y nosotros, todos recibimos: Flujo estable, permanencia  y operación eficiente.

Búscame, para explicarte cómo funciona nuestra metodología probada, ágil, paso a paso, para construir tu primer modelo de venta recurrente, aprovechando todo lo que hoy tienes. Vamos juntos por el triple Ganar.

Recuerda: Cliente de tu cliente, tu cliente y luego tú.

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